体彩竞彩篮球大小分 竞彩篮球大小分最大奖 竞彩篮球大小分诀窍 竞彩篮球大小分中奖 竞彩篮球大小分规则 竞彩篮球大小分咋猜 nba竞彩篮球大小分析 竞彩篮球大小分投注 竞彩篮球大小分 竞彩篮球大小分统计 竞彩篮球大小分计划 竞彩篮球大小分稳赚 竞彩篮球大小分规律 竞彩篮球大小分投注 竞彩篮球大小分盈利
您好,歡迎來到濟南佰商互聯信息技術有限公司官方網站! 收藏網站 在線留言

返回

最大農村O2O是如何煉成的

點擊數:11 上傳時間: 2018/02/23

這是一家奇葩公司:起家于農村“刷墻”廣告,想做“農村的人人網”卻經歷了4年沉寂,終于在2014年,憑借在64萬個農村的1000萬粉絲,搖身一變為“最大農村O2O”,被投資者估值10億。

村村樂的突然走紅,始于一個令人意外的頭銜:全國最大刷墻公司。而事實上,它已經成長為國內最大農村市場門戶網站。

當電商喊著“渠道下沉”,傳統實業也意欲在農村拓展市場時,落后的互聯網+基礎建設、互聯網+基因的嚴重匱乏,以及村民們保守陳舊的消費觀念卻給了他們狠狠一擊。

怎樣才能找到最適合農村推廣的道路?在傳統電商紛紛苦求答案時,村村樂這個年輕的創業公司,卻僅用五年時間便成功打通了傳統電商和農民之間的互聯網壁壘。

不可置否,時間正是農村互聯網市場競爭中最大的市場壁壘。而村村樂,恰好先行一步。

“咱村里有人!”
1999年,大學畢業的胡偉通過創辦IT公司撈到人生第一桶金后,開啟了自己對農村O2O市場的探索。

盡管此時的農村互聯網市場鮮有人涉足,胡偉卻堅信互聯網趨勢遲早將從城市席卷至農村,如果自己提前搶占這一風口,必然能將農村資源和優勢牢牢把控在手。

首要問題是,如何將農民聚合到自己的平臺上?當時,校友錄風靡全國各大高校,這種以校園為單位,細分到每個學校每個班級的平臺,不但對會員資源進行了整合,還大大降低了信任成本。胡偉想,如果自己打造一個以村為單位的“鄉村版校友錄”,讓農民擁有一個能夠針對本村大小事宜進行交流,同時能找到商機的平臺,他們必然會樂于接受。

但農民對互聯網的生疏,以及農村電腦普及率低的現實,成為村村樂最大的阻力。有農民聽到村村樂的宣傳時面露不屑:“上網討論還不如開會方便!”

胡偉不得不“曲線救國”。他計劃拉攏學生、外出務工人員等從農村出來的成熟網民,讓他們先熟悉論壇,再利用他們在春節、國慶節等節假日回家的機會,以獎勵論壇積分的方式鼓勵他們拉攏更多用戶。很快,村村樂發展成國內最大的農村門戶網站,不但成功覆蓋全國60多萬個村子,注冊用戶更是超過800萬人。

用戶一多,自然需要一股力量將這群人緊緊黏合。胡偉深知農民對同村人的信任度遠高于網絡,于是他打造了“網絡村官”管理模式——每個村選取一位負責人來管理該村上網用戶,同時承接村村樂提供的刷墻、拉橫幅等“任務”。

胡偉將村官人選鎖定在村長與大學生這兩個群體上,因為他們在當地具有極高的口碑和可信度。一方面,農民將他們看作致富領頭人;另一方面,他們靈活的思維方式更容易接受互聯網新鮮事物。

但由于“網絡村官”數量龐大,尚未盈利的村村樂不可能為他們發放工資。為了將這群“黃金資源”牢牢抓住,胡偉推出了諸多措施:推薦其擔任知名品牌農作物的代理商、提供資金幫助他們創業……種種利好信息,立即引來數千位報名者。

面對絡繹不絕的報名者,胡偉有著嚴格的挑選條件。除了要在村村樂論壇有3000積分以保證活躍度外,還必須是本村戶口,以確保有足夠的影響力來管理村民。

由于在村村樂上積極發帖,內蒙古某農村的徐老四被胡偉招募為該村的“網絡村官”。盡管在任職期間沒有拿到一分錢的工資,但他憑借在村村樂論壇上找到的資源,把自己家的玉米全部賣到了縣城的加工廠,一次凈賺好幾萬元。

嘗到甜頭的徐老四發現本村的“沙地西瓜”由于產量過大而滯銷,于是他便在村村樂論壇上發帖尋找買家。而村村樂運營人員發現這一帖子,主動將其放在首頁最顯眼的位置上滾動推廣,并輔導他拍攝照片、持續發帖,以此來引起網友們的關注。很快,周邊縣城的幾位水果批發商與徐老四取得聯系,買走了所有滯銷“沙地西瓜”,徐老四從此成為村里的致富帶頭人。

在這樣的互動中,農民、村村樂和“網絡村官”三者之間慢慢培養出信任。

“粉刷匠”的大生意
多年的發展讓村村樂在中國80%的村莊中總共安插了20萬名優質的“網絡村官”,但如果無法將這筆資源變現,那么村村樂的商業閉環始終無法達成。

幸運的是,隨著傳統電商“渠道下沉”的發展策略,農村市場逐漸受到重視。然而農村“土氣”的特色讓電商無法將城市里那些電視推銷、真人秀照搬過來;而農村用戶生活交際圈狹小、文化水平有限等局限性,也讓電商遲遲摸不著門路。

這給了村村樂最好的變現機會。日趨提升的知名度,讓村村樂成為各大電商眼中最好的合作對象。

在將電商需求和農村市場進行分析后,胡偉決定“刷墻”——即幫企業將口號、標語刷在戶外墻面上來提升企業品牌。因為在農村,沒有比“墻面廣告”更加簡單直達的宣傳載體。

早在2014年初,京東、阿里、蘇寧等電商巨頭就曾親自下村進行刷墻,三者彼此間還“暗藏殺機”:京東率先發招,“發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”,意欲將村民拉攏;阿里接著參戰,“生活要想好,趕緊上淘寶”,希望借淘寶扳回一局;而蘇寧則直接將戰火點燃,“當心花錢淘假貨,正品省錢來蘇寧”。“刷墻”大戰愈演愈烈。

當然,胡偉樂于見到這場“戰爭”。眾電商瘋狂爭奪市場,意味著資源已經成熟的村村樂大有機會。原因顯而易見,如果企業親自在全國尋找目標村莊,再雇人刷墻和定期維護,不但投入成本太大,還常會遭到村民阻攔而被迫放棄。

而村村樂則是直接向企業提供周詳的鄉村名單,再將對方所選擇的意向區域發布在網站平臺并通知該區域的“網絡村官”,讓農村用戶在平臺上進行“認領”,最后按照企業所指定的廣告內容刷墻。即使村民不配合,“網絡村官”往往都會以人情勸慰對方來解決問題。

比如農村主干道上李大爺家的墻,企業工作人員想要直接刷墻,李大爺不一定會同意。可村村樂“網絡村官”不僅是同村人,甚至還可能和李大爺家還有著千絲萬縷的關系,他只需要兩包煙就能說服李大爺同意刷墻。

很快,蘇寧電器找到村村樂,希望在全國1000多家“蘇寧易購服務站”所輻射的周邊村莊都能看到自家廣告。于是,胡偉根據村村樂的平臺數據,找出這些門店周圍村莊和“網絡村官”,再按照每平方米25元的報酬和村民進行合作。

這種聯合村民進行統一刷墻的模式取得了三贏局面。不但讓蘇寧品牌直接下沉到全國超3萬個農村市場,也讓村村樂獲得不菲傭金。之后,京東、阿里也紛紛加入,先后成為村村樂的客戶。

除此之外,胡偉還利用承接電影下鄉、路展巡演等方式和企業進行合作,完成一次次“接地氣”的推廣宣傳。

去年,村村樂和黑龍江白酒品牌“老村長”簽下合作協議,雙方先將目標范圍鎖定村民人數達千人以上的村子,然后每次在播放電影前都會在片頭播放15~20秒品牌廣告。那句“別拿村長不當干部”的經典廣告語,讓村民們很容易產生品牌認同感,進而在購買酒水時習慣性選擇“老村長”白酒。不少村村樂的會員則成為了老村長酒長期推廣員、促銷員。

正是通過這些模式,村村樂迅速成為各大電商看重的合作對象,同時村村樂也從中得到年收益達幾千萬元的傲人成績,并被VC估值超過10億元。

“山路”也可以很廣闊
率領村村樂和多家廠商達成合作后,有了底氣的胡偉開始轉變互動模式:與其等待企業找上門,不如率領村民主動走出去。

為了能讓村民能第一時間了解外界訊息,村村樂除了在每個村子都設立宣傳欄張貼最新信息外,還在每個村子里打造了以超市小賣部為據點的服務中心,提供免費Wifi,讓村民與互聯網擦出火花。

從前,村民王大嬸想買電飯鍋,需坐一個小時的車到縣城才能買到。不但費時費力,售后還得不到保障。而自從小賣部“變身”服務中心后,王大嬸只需告訴售貨員自己的需求,就能馬上在電商平臺找出心儀的電飯鍋,感受O2O帶來的便利。

更重要的是,村村樂利用這個小小的服務中心,收集到農村居民對于電商需求的各種真實數據,當大量村民對某種產品產生興趣時,數據分析可以敏銳地偵測到這種趨勢。比如村民們最常用的電商平臺是哪個?最喜歡買的電視品牌是什么?事實上,這些有效數據才是村村樂最具含金量的“產品”——互聯網時代,能否掌握大數據直接影響著企業的產品決策。

另一方面,胡偉堅持“授人以魚不如授人以漁”。為了幫農民解決農產品銷售難題,胡偉推出了“一村一品”計劃,以每個村打造一個農產品品牌為目標,由“網絡村官”帶領村民尋找當地的特色農產品,再由村村樂提供輔導資料,教農民進行包裝,并設計相應的品牌標識,最終以電商的方式發布到網上銷售,帶動農民致富。

自古以來,福建連城縣因為盛產紅心地瓜干而聞名全國,但是由于行業競爭激烈以及缺少銷售渠道,地瓜干價格一跌再跌。無奈之下,連城縣“網絡村官”江先生找到胡偉,反映“價格跌到四五塊錢一斤了,都沒人來買。”

得知消息的胡偉當即成立“村村樂促銷團”,除了將地瓜干的商品照片放在網站首頁外,還對其進行包裝造勢——引述清朝時期地瓜干曾作為貢品進貢皇宮的故事,為連城地瓜干披上“出身高貴”的外套,美其名曰“宮廷地瓜干”。

不少網友甚至留言呼吁,希望村村樂盡快架構一個針對農產品的電商平臺。胡偉也承認,“不排除村村樂今后會搭建電商平臺的可能性。”

在這一成功案例下,更多干部找到村村樂進行合作。他們希望村村樂能為農民進行電商培訓,教他們如何開網店、給農產品拍照、寫文字描述產品,做網絡客服等。

如今胡偉已經接到好幾個省、城市的邀約,希望村村樂能夠利用其強大的“網絡村官”資源和互聯網公司優勢,承接“電子商務下鄉”的培訓工作。“這將是村村樂今后需要發展的一項重要業務板塊,我們也在積極地整合資源,以最接地氣的方式讓農民們盡快融入到電子商務時代。”

竞彩篮球大小分中奖达人
体彩竞彩篮球大小分 竞彩篮球大小分最大奖 竞彩篮球大小分诀窍 竞彩篮球大小分中奖 竞彩篮球大小分规则 竞彩篮球大小分咋猜 nba竞彩篮球大小分析 竞彩篮球大小分投注 竞彩篮球大小分 竞彩篮球大小分统计 竞彩篮球大小分计划 竞彩篮球大小分稳赚 竞彩篮球大小分规律 竞彩篮球大小分投注 竞彩篮球大小分盈利
今日幸运生肖 浙江6十1中奖结果查询 北京pk10开奖链接 编写时时彩计划公式 烈焰钻石注册 守财奴课文概括 伊维恩vs里昂 疯狂赌徒2APP 三分彩免费全天计划 广东好彩1开奖时间 h7n9禽流感能吃鸡蛋吗 吉林麻将吉祥棋牌 sf无敌金刚剑顶级 罗马对恩波利 全民突击最好的枪2019 nba雄鹿vs火箭